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战疫情——销售支部党员展风采

文/销售党支部书记　倪大维

一场突如其来的疫情，深刻影响了各行各业 ，医药营销模式、市场需求 、客户拜访、学术活动 、组织管理 、仓储物流等受到全面冲击 ！疫情的出现打破了医疗系统运行常态 ，医疗机构门诊量较疫情前平均缩减90%以上，客户拜访 、学术活动等医药营销业务亦无法正常展开；一线零售药店也因为防疫原因只采取窗口营业，商品则以时疫品种、准时疫品种为主 。时疫给一季度的销售造成重创，达成率仅为年指标的7.4% 。尤其痹祺胶囊销量产生以外埠市场、等级医疗为主 ，受人员属地及运输两方面因素影响损失了25%的销量 。

面对突发情况，全国医疗部众志成城 ，天津市劳动模范、山东区域经理邓云连以往均是在假期没休完，即回到山东省，提前做好应对市场的各项准备。而这次 ，面对突如其来的疫情 ，他更是心急如焚 ，公司统一复工复产的指令要求还没下达，他就冒着时疫的危险，提前回到了济南 ，立即投入到紧张的工作中 。依然做到“周有计划 、日有安排”，以随时解决出现的紧急问题 ；依然积极征求各地经理意见 ，对销售中出现的问题研究制定对策，给予指导和帮助；依然陪同营销代表对辖区重点医院 、重点目标医生随访 ，解决产品推广过程中遇到的问题 。为保证山东区不断货 ，对每一笔发货从合同 、打款 、订单 、到物流运输做到全程跟踪 ，随时和内勤沟通反馈信息 ，即使受到到疫情的冲击，在他的不断努力下，销售业绩仍达到了“时间过半 、任务过半” ！凭着对目标市场的深入了解，对企业经营理念一丝不苟地践行，山东销售团队已成为完成公司目标任务的顶梁柱 。

面对更加残酷的市场挑战 ，经过疫情的洗礼和公司领导的鼎力支持使销售公司各地区更加坚定了信心，主动迎难而上共克难关 ，对外积极拓展市场加大市场开发力度，寻找增长点 ，对损失的市场进行弥补 ，尽可能将疫情给企业市场营销造成的影响降至最低 。努力以良好的业绩 ，争创304am永利集团药业的销售铁军！

支部党员赵学明在疫情肆虐之际 ，在做好本职工作的同时还请缨 ，第一时间加入居住地柳轩苑社区抗击疫情志愿服务队 。

柳轩苑社区属于农非混居小区 ，分为平房区和楼房区 ，总共2300余户 ，且与中北镇接壤人员复杂 ，在前期值守排查登记时困难很大。赵学明毅然扛起责任站在卡口，当起了社区的“守门员” ，在卡口严格执行外来居民一律禁入小区 ，做好信息登记 ，遇到一些居民不理解 、不配合 ，他耐心地为居民做好解释工作，由于天气寒冷 ，体温枪需要长时间保持热度才能正常工作 ，他为了更准确的为居民测量体温，把体温枪放进怀里保持温度 。居民过来时拉开衣服再拿出来，寒风凛冽，但他没有退缩 ，他常挂在嘴边的一句话“没事，我不冷” 。疫情期间，几场风雪更加考验着一名党员的担当 。

赵学明这一站就是一个多月，每天从早八点站到晚五点 ，没有全副武装的“防护服”，有的仅仅只是一副口罩、一件红马甲，他便成为了抗疫前线上一道靓丽的风景线。自疫情发生以来 ，他每天早出晚归 ，舍小家为大家，顾不上家里老人孩子，每天中午回家抓紧时间吃一口饭就又回到岗位上。

赵学明的行动感召了更多的志愿者参与到防疫一线中来，为社区打赢疫情阻击战贡献一份力量 ，树立了304am永利集团公司员工的良好形象 。

为了表彰赵学明同志在疫情防控期间所做的工作，社区党组织发放了1800元岗位补助，赵学明同志主动将补助金捐赠给西青区红十字会 ，他的行为受到社区党组织的高度赞扬，同时也展现了304am永利集团药业党员的风采。

在今后的工作中 ，销售党支部紧紧围绕公司制定的工作目标，克服疫情给销售工作带来的不利影响，充分调动全体党员的工作积极性 ，各项工作想在前 、冲在前 、干在前 ，在各自的岗位上体现党员先锋模范带头作用，为全面完成全年销售任务指标“撸起袖子加油干” 。